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                          1. 雙11、雙12怎么玩?淘寶雙促總負責人劃重點

                               信息來源:khBjTbxG時間:2019-10-16 20:26:25

                            一年一度,雙促又來了。今年的淘寶嘉年華(淘寶雙11統稱淘寶嘉年華)、雙12有什么不一樣?商家有什么需要特別注意的地方?9月15日,2017淘寶雙促賣家大會在阿里巴巴舉行西溪園區舉辦,淘寶嘉年華負責人喬喬和雙12負責人唐宋就雙促備戰給商家們劃了重點。

                            尤其值得提醒的是,淘寶嘉年華采用大數據推店的方式,每個商家能夠進內場的商品有限。所以商家可以把一些很好的商品去報外圍會場,今年淘寶針對外圍的商家做專門賦能的方案,雙管齊下才能讓資源效率最大化。并且今年淘寶嘉年華個性化仍然是核心,主會場部分樓層會嘗試用場景化的導購形式來搭建,所以店鋪定位非常重要。

                            而雙12今天最大的調整是更側重有特色的內容和商品,通過特色商品和內容去吸引更多新的消費者。

                            以下是喬喬和唐宋現場演講的重點。

                            雙11:資源效率最大化的考驗

                            整體方向

                            1、要特色,維護老客

                            一個品牌要做很多年才有自己的底蘊,所以首先要有優質的貨品和匠心情懷,店鋪的定位以及整個定位人群才會比較精準,你就會擁有長期的客戶。

                            成交背后靠什么?粉絲的爆發力,這是核心。大家要回去盤一下自己的老客到底有多少,有多少老客是近三個月復購的,有多少老客一年沒來了,在淘寶嘉年華能不能把老客充分調動起來,來激活他的信任。

                            2、要思變,緊跟平臺

                            老客部分是做好自己,但也要跟上平臺節奏和變化。只有2者結合才能做到最好!隨著個性化和大數據的結合,今年雙11更多的新客流量來自于個性化展現。非常重要的事情,外圍報名了嗎?白底圖做了嗎?

                            3、要蓄力,團隊練兵

                            整個團隊做了一年,大家都覺得自己做的很不錯,這個時候來比一比誰做得好,只有你的粉絲越多、爆發力越多,你的團隊才能夠看到一年創造的結果。這是榮譽感,做的好不好,不是說成交是過10萬、100萬、1000萬,而是經過努力在行業排到什么位置。


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                            蜘蛛池