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                          1. 新手微商怎么做?做微商怎么開發陌生人市場

                               公眾號:初曦咨詢     信息來源:時間:2019-10-20 04:59:05

                            微商也是生意,做生意以人為本,所以人脈至關重要,人脈就是錢脈!

                             

                            人脈分為兩種,第一種是熟人,第二種就是陌生人,也就是第一手人脈圈,跟第二手人脈!大部分做微商的小伙伴,都習慣于從自己身邊熟悉的第一手人脈圈發展,產品拿回家,都是給身邊的朋友,姐妹,同學,親人等,大家也知道熟人生意不好做,你可能給他們很低的價格,但是有時候,還是感覺你賺她們很多錢,也有可能你只是收回你的成本價,順便倒貼一下快遞費,是嗎?但是做微商,除了,給身邊朋友,提供優惠福利以外,做微商的目的是要賺錢的,只做熟人市場得話,除了熟人生意不好做以外,熟人的資源也是有限的,等到身邊可用的資源用完以后,你就會感覺沒有生意,出不了單,慢慢的,也就會沒有動力,不想做了,甚至不做了,因為賺不到錢!

                             

                            所以,我們做微商,除了發展你的第一手熟人人脈圈以外,要想做大,做強,就必須走出去面對陌生市場,陌生市場才是一座富足的寶庫,但是要如何去發展這個陌生的市場呢?這應該是很多微商新手為之苦惱的一個問題!

                             

                            有多團隊,都有各種各樣的引流,各種高大上的方法,也會教你們,去線下各種活動,聚會!但是這些并不是人人都會做,也有些不會做,因為微商很多是寶媽,學生,上班族,要上班,帶孩子,照顧家庭,讓他們到處跑,根本不可能,我認為,微商就是得輕松,簡單,做的開心,而且是一個手機可以搞定!

                             

                            一、微商新手,第一步了解自己的產品

                            一定要足夠了解自己產品的專業知識,不能讓客戶一問三不知,還得知道自己的產品,什么人需要,需要你這個產品的人在哪里?而不是盲目的,只要你不認識的就都是陌生人,到處都是,關鍵是我們要如何找到精準的,才能更容易成為我們的客戶或者代理!

                             

                            比如,我是做護膚的,我做的套裝面膜,我就很清楚,明白,我這個產品的優勢在哪?需要這個產品的人在哪里?一定要有針對性,不能跟無頭蒼蠅一樣,瞎撞,如果說你是賣梳子的,那你就不要去找和尚,找和尚去賣你的梳子,那不是瞎扯哪?如果你是賣姨媽巾得話,那你盡量少加男性,你做這些產品的話,朋友圈百分八十都是男生的話,那怎么去做呢?所以一定要足夠了解自己的產品客戶需求,找到這些客戶的聚集地!

                            二、人脈的積累!

                            人脈是敲開陌生市場很重要的一個環節。人脈積攢也是不管微商大咖,還是新手。必做的功課!做任何一種生意,人脈都是基于首要的一個位置!

                             

                            要認識更多的陌生人,我們需要借助一些社交軟件工具,比如。微信,QQ,百度貼吧,微博等等,但是有些微商新手,剛剛開始朋友圈軟文都不會寫,讓她發帖,發微博,那就更不會做,所以最簡單的,最常用的就是微信,QQ,這也是最方便的。

                             

                            首先微信,我們可以利用一些增粉軟件,增粉軟件也有很多。比如匯微商的加粉軟件,就是其中的一種,利用這樣的軟件,可以加到,很多陌生好友,一般的增粉軟件也都是可以篩選,有區域,性別,行業。

                            區域,首是選自己的同城,為什么這么做呢?距離越近,越容易信任!因為同城,你家回來的好友,有可能是隔壁村,甚至自己的鄰居,都有可能,那這樣在溝通聊天的時候,會更有親近感,更容易產生信任,信任才是成交的基礎!

                             


                            行業的選擇,一般就是不選自己的同行我自己做的面膜,護膚,所以我加人不選做護膚的,總之就是選跟你不一樣的行業,或者你覺得哪個行業產品單一,哪個行業的人更容易被你轉化。

                             

                            性別的選擇,購物的群體大部分以女性為主,但是這個沒有絕對,得根據你自己所做的產品所需要客戶群來決定,也就是得了解自己的產品。

                             

                            QQ有很多做微商的小伙伴,都忽略了一個很重要交友軟件,QQ,我們做微商,不要把自己困死在微信,QQ搜索好友,更加精準,現在有很多年輕人,不喜歡玩微信,他們喜歡在QQ里面建群,而且,有很多都不是做微商的,年輕還有一個好處,就是容易接受新鮮的事物,跟她說微商,很容易接受,加回來,通過溝通聊天,他信任你了,這個時候只要你的產品,價格門檻,能夠讓她接受的話,他都會很愿意去嘗試。

                             

                            所以在QQ,你就是進一些QQ群,選擇自己同城為主的交友群,家鄉群,等等,進群以后不能直接加,有人不玩微信。同樣也會有人不玩QQ,直接加,有可能會加到十天半個月,都不上一次的死Q。進群的時候,先互動溝通,先混熟,看到誰活躍就去加誰,通過短暫溝通,加人會更容易通過。

                             

                            完成人脈積累以后,現在人脈有了,但是都是陌生的,沒有見過,彼此都不認識,那我們就得去建立信任度。得讓人家認識你,如果只是加回來存在你的好友列表,那就沒有任何意義了,所以得去激活她!

                             

                            三、如何跟陌生人建立信任感?

                             

                            1,主動聊天,要想別人認識你,就是聊天,而且是主動去聊,因為你是一個剛剛開始做微商的新手,什么都沒有,說白了就是一個默默無聞的人,那這種時候,還要等什么呢?坐等別人咨詢,是不是比較難呢?我們并不是微商大咖,也不是一個有料的,能夠幫助別人的分享者,那么這個時候,我們需要的是主動,加人的時候要主動,聊天同樣也是要主動,當你什么都沒有的時候,就不需要那些所謂的面子了,主動去聊,你會發現,主動出擊的效果遠遠大于被動!

                             

                            2,要有執行力,很多微商新手進來的時候,激情滿滿,很想要學習,想聽各種各樣的培訓課,以及專業知識,但是,一段時間以后,會發現,他們并沒有做出什么結果,有的甚至沒有動力了,這就是平時光聽不做,只是想想而已,聽聽而已,只是在想著賺錢,沒有行動!只學不用,光聽不做,要知道,別人幫你都是外在的,只有去做了,這些方法才是你的,我們做銷售的,不要害怕失敗,出錯,或被拒絕,做總比不做強!要敢去做,敢試錯!聽百遍,不如自己做一遍,光學習而學習,最后只能沒出息!會聽跟會做是完全不同的兩個結果!

                             

                            3、真誠交流,結交朋友!會有小伙伴反應,和陌生人聊天的時候,只要一聊產品,人家就不理你,甚至一段時間把我刪了!我想說,我們在跟別人溝通的時候,不要總帶著利益,就是功利心理不要太重,知道你做微商是要賺錢的,但是也不能那么著急,在人家還不認識你,對你不熟悉的時候,你就想著從別人口袋里拿錢,這是不是會增加別人對你的防備呢?我們做任何事都需要一個過程,得慢慢的跟別人聊天,認識,在聊天的過程當中,要把自己急切賣產品賺錢的那種心理,先收一收,不要總帶著目的,要真誠跟別人交流,結交朋友,這樣你的收獲不只會一點點!

                             

                            有這么一句話:以利相交,只得利!以心相交,得心又得利!

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